客户更在乎的,是制作一部产品宣传片能不能帮他解决问题,顺利地清空他们的产品仓库,制作一部企业宣传片能不能提升企业价值。所以先解决问题,再卖掉创意是重要的。先解决品牌和产品定位上的策略问题,其次,才是你的创意有多棒。你只有给他一个信你的理由,才有可能让他认同你的天才灵感。

        而且,很多实际问题,并不一定就直接显露在他们的宣传片上,很有可能还会出现在品牌的视觉体系、公众形象、渠道、促销或者服务等诸多方面。这时,你要面临的,绝不仅是创作单独的一条宣传片影视广告,而是要制定一套整体性的策略,也就是通常所说的“写策划案”。你需要透视客户的“前世今生”,探听他的营销计划和广告目标,挖掘大量的市场数据,然后再结合产品和消费者的特性进行分析,拟出一个既省钱又有效的强大计划,最后,还得考虑怎样实施与检验。

        下面这两个方法可以帮助你更快地进入状态,找到客户的症结所在四态分析法,SW0行销分析法.

        四态分析法: 市场形态,产品状态,竞争者动态,消费者心态.

        SW0行销分析法:STRENGTH优势 ,WEAKNESS劣势 , 0PP0 RTUNIT机会, THREAT威胁.

1. 四态分析法

       宣传片策略的本质,就是提出方法,解决问题。那么问题又在哪里呢:市场怎么样产品怎么样?竞争者是谁?他们在说什么?消费者怎么样?如何看待我们和竞争者的品牌?让我们暂且忘了客户网站上的官方介绍,抑或是同事提供的所谓参考,让自己对这几个问题作重新审视,你会发现全然不同的结果。

    2.SWOT行销分析法

     你还可以借助咨询界常用的形势分析法是上面表格中四个单词的起首字母,代表综合分析四项事实后/,“SOT”。 SWOT mpss所采撷的结论。它是制定公司发展战略、进行竞争对手分析的基本手段。它通过对组织机构内外环境的分析,明确本身的优势和劣势,以及面临的机会和威胁。其中的优劣势分析主要着眼于企 other Keller业的自身实力与竞争对手的比较:而机会和威胁分析则将注意力/背销管理放在外部环境变化对企业的可能影响上面。