在影视广告宣传片制作中为什么要策略先行？一张贴在店头的海报,路过的行人关注的是画面够不够漂亮,有没有明星,它的口号有没有冲击力;而有经验的广告人一眼就可以看出,它的背后有没有策略。

       沟通,是一个极其精密的过程。只有集中火力,节省不必要的浪费,才可以精准地达成目标。这就需要我们在一开始就运用精密的方法策略。策略化思考、通过辨识问题与机会,从而最终打动消费者的心,帮助你在成千上万条广告宣传片中脱颖而出。简单来讲,策略,就是能够达成目标的方法。策略不会只有一条,但你只能选择一条。许多策略之所以平庸,就是因为一开始确立目标的时候,思考或者根本没有思考。

       宣传片广告策略,是为了实现整体的营销目标所做出的阶段性广告活动纲领。如果说,营销目标是对大方向的把握,它是宏观、长期的战略部署;那么,宣传片策略则是具体的执行手段与对策,负责解决实际问题。营销战略是核心,它决定着广告宣传片策略,而产品宣传片制作策略又制约着广告创意与文案表现。因此,如果不了解前面的市场环境及营销目标,贸然跳入后面的步骤,就有盲目作战的危险。

      事实上,宣传片文案在整个营销传播结构中的作用,通常来说比较弱小,尽管有时也很重要,但从来都不突出。这就仿佛一场“戴着镣铐的舞蹈”,文案也好,创意也罢,貌似纯粹自由的创造性工作,其实都得归属于广告目标的统摄和约束。所以,对于初学文案写作的人,一定要多花点时间去学习策略化的构思与表达,这样才能让你的作品除了表现力,更有销售力。

       我并不特别看重文案,我更看重宣传计划。当一个客户出了问题来找我,我会给他设计一个宣传计划—而不是广告如果10年之后,别的情形还是老样子,而他的生意越来越好。我想那就是这个好的宣传计划在起作用了。在这个行业中并不仅是文案才能产生推动作用。——罗瑟·瑞夫斯 Ted Bates8&c,达彼思广告董事长