在影视广告宣传片制作的前期策划阶段,四项基本原则是每一个影视工作者都要了解的基本知识点。起舞前先戴上镣铐思考,是为了解决客户的问题;下面,就来重点介绍如何解决你的问题。作为一个影视广告宣传片创意人,在充满激情的创作开始之前,为什么要保持冷静再冷静?当你思如泉涌,每一个想法又都是自己的亲生骨肉,如何取舍?就是这场创意舞蹈所要戴上的“镣铐”4w原则,它们跟发想创意,评判创意的关系更为紧密。小编在这里将它们称为“四项基本原则”弄清楚了它们,就等于找到了策略要寻找的最本质的东西。

       Who对谁说?  Why为什么说?  Wht说什么?  How怎么说？

       今天深圳万友影力的小编就来讲讲第一点： Who对谁说?  Who对谁说—目标消费者

       你一定要让自己清楚地知道、你的影视广告和产片宣传片瞄准的目标受众是谁。你希望哪些人购买你的产品?给这些目标消费者下定义,是制定所有策略层面的关键。他们是谁(性别/年龄/职业/收入/教育程度/婚姻状况等人口统计学指标)?他们与某品牌(或某产品品类)相关的生活形态?他们在哪儿居住、购物或者休闲娱乐?他们如何看待广告?他们的购买行为是价格导向的、随机的,还是比较忠诚于某一品牌?以上谈到的,其实就是将目标市场细分( Target Segment)的概念。

       企业不可能设计出适用于所有人的产品,我们的产品宣传片和短视频战役,也不可能跟每个人去沟通。在庞大的、多样化的市场人群中,我们需要根据我们产品情况,精心挑选出具体的、容易控制的细分群体,然后瞄准他们,做出有针对性的独特诉求。当我们为女性内衣新品牌“艾黛妮”做前期策划时,首先,想到的就是要去界定它的消费者。目标消费群的划分,绝不止是“女性”那么简单笼统。我们需要细分出,她们的年龄段大概在哪个范围?属于什么身份?是青春无敌、活力四射的学生,品位大胆、略显叛逆的文艺青年,还是正处于事业打拼期、讲求效率的金领白领?是生活悠闲、自给自足的开店族,还是巧妙地兼顾家庭与工作,追求得体形象的母亲?

       然后,可以从目标群体的生活点滴中,来判断她们的口味、喜好与价值观。你对她们的生活特征差别了解得越多,就越容易选择能有效接触她们的媒体,找到打动她们的方法。比如,她们爱看什么时尚杂志,是欧美老牌《V0GUE》、职业着装圣经《ELLE》,还是日系风格的《瑞丽》、倡导新女性主义的《悦己》?她们怎么看电视,喜欢财经频道、探索节目,还是美食旅游、情感谈话、日韩长剧?她们怎么听广播,早上、路上、开车时,还是临睡前?她们怎么上网,是上搜狐看新闻,上淘宝网淘新货,上拼多多美团找团购,还是看谁的微博或者追哪些新剧等等。

      确定好目标消费人群,知道了对谁说,才算是确定了你的宣传片创意的出发点,这尤其是产品宣传片制作中就重要的环节之一,决定了后面所有环节的对于错。