这么做好是好，但是当你站在消费者的角度去思考这个事情的时候就会发现一些问题，在内容传播大行其道的这几年，消费者已经适应了“视频即内容”的观看体验，单纯的产品介绍这种毫无内容的短视频除了打破“图文全靠PS”的质疑之外，在品牌认知和购物体验上起不到任何作用。慢慢的，淘宝短视频成为了人云亦云的鸡肋产物，回归从前的“温柔乡”才是电商运营的王道。但是，市场终究默默遵循着二八原理，何况短视频不仅是为了“卖货”，还对增加用户停留时间起着不可忽视的作用。

所以，请好好运营好短视频。

想象力助力品牌形象的养

最近在读《乌合之众》，里面谈到了群体的想象力，说“群体形象化的想象力不仅强大而活跃，并且非常敏感。一个人、一件事或一次事故在他们脑海中唤起的形象，全都栩栩如生”。

电商制作短视频的主要目的是为了卖货，如果视频内容只是简单的功能展示，就很难引起消费者对产品的想象力。这种想象力的结果可以是：当我使用这把全自动推拉门时能够给我生活带来哪些便捷？当我穿上这款新衣时会不会让我变得更有自信更有吸引力？当我用上这款口红时男神会不会回到我的身边？

这种想象力的核心作用在于，使品牌与消费者自身之间形成一种桥梁，达到理想化的折射。想象结果与理想越接近，促成购买的几率也就越大。电商在制作短视频时，首先要考虑的问题时，消费者的想象的场景到底是什么，进而通过短视频不断地去落实这个场景，使之达到消费者理想化的状态。

那么，如果想要落实想象力绝不能只靠单纯的产品展示，更多的是要制造使用场景，比如世界第二大家居建材零售商Lowe’s曾发布过50个6秒短视频，并将其命名为“Lowe’s fix in six”，内容主要是解决消费者在假装过程中遇到的问题，传授一些实用的小技巧。这些内容集中展现了Lowe’s的品牌形象“Never stop improvin”。看完这些短视频，消费者会自觉地想象自己成为善于改善生活的小能手，从而达成鲜明的品牌形象。

所以，无论你销售的是哪种产品，在短视频拍摄前，都应先刻画出品牌形象，然后这个形象去制作想象力场景将其落实。

影响力都是玩出来的

如果，制作出来的短视频无法勾起消费者参与进来的冲动，那么很难形成影响力，这也就是传说中的社交属性。

这个跟写文章的道理是一样的，逛一圈各个大号，你会发现所有的好文章，社交属性强的文章都具备相同点，比如陈述一个不可思议的事实，抛出一个令人高潮的观点，提出一个全民关心的问题······

在电商运营中，想要制造强社交、强话题最简单粗暴的做法就是提出一个消费者关心且与产品有关的问题，吸引大家一起进来讨论，至于“事实”与“观点”的抛出容易玩出负面影响所以不建议轻易采用。在抛出问题后，一旦有大量UGC参与进来，之后一定要做好舆情监控，千万不能满屏都是负面的、低俗的内容，这样就适得其反了。

如果你是做美妆产品的，你可以让消费者用一句话或一个表情来讨论以下话题：

素颜去见男友的父母是种什么样的体验？

上班该画什么样的面妆才算合适？

时间太紧，你试过哪些敷面膜的奇葩招数？

娱乐大众销售自己

消费者感到愉悦了，东西才容易卖出去。

自从各种“鬼畜”电商抓住消费者眼球后，“娱乐”这个词也多出了很多解释，卫龙风是一种娱乐、仿快手是一种娱乐、造物集也是一种娱乐。每一种娱乐产生的效果是不一样的，有些电商短视频为了笑点而笑点，就很尴尬了，有些电商为了吸引流量，忽略品牌调性各种鬼畜也不是长久之道。