短视频主要有如下特点：

1、视频长度短，一般控制在30秒以内。可以说，短视频的出现标志着视频进入“读秒时代”；
2、制作门槛低，无需传统的专业拍摄设备，依托智能终端就能实现即拍即传；

3.社交属性强，短视频的传播渠道主要为社交媒体平台

国外比较有代表性的短视频发布平台有Instagram、Vine、Snapchat等。国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有微视、秒拍、啪啪奇、美拍、微信短视频等先行者作出了探索。

短视频的出现既是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充。同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现病毒式传播。

短视频营销，就可以理解为企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销的一种方式。

在国外，视频营销已经成为一种主流的营销方式。根据MarketingProfs的数据显示，81%的高级营销主管已经将视频运用到了市场营销活动中。而 根据Borrell Associates Annual Benchmarketing Results的数据显示，未来五年内，在线视频制作投放费用将占所有在线广告费用的33%。

一、短视频营销常见形式与案例

短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之 外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。以下是品牌使用短视频的七种常见方式，让我们看看这些大品牌是如何充分利用视觉营销 来提高粉丝参与度的。

1、拍摄产品短片 解答客户疑问

拍摄产品短片，为客户解答疑问是短视频营销的最基本的应用。很多品牌使用短视频营销就从这里开始。有时候，简短的“如何…”视频短片就可以快速并有效地解答客户的疑问。整理出你的客服部门最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。

比如说，你可以在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装。像这样拍摄一段安装教程并配上语音指导可以提供给粉丝更有用的信息和帮助。用短视频的方式解答客户疑问能够给你的受众带来更多的附加价值。

这类短视频之所以赞就在于能够在视频有限的时间内垂直并直观地展现品牌的专业性和权威性how-to是Vine上最热的主题标签之一，它旨在为潜在客户提供一种便利的方式来解决问题。

Intel曾在Instagram上展示了怎样用一件毛衣自己DIY一个超级本电脑包。创意首先是一个吸引眼球的点，但是整个视频最让你印象深刻的大概也 是教会了你怎样完成一件事，所以说这类视频不是仅仅为了娱乐，也不一定和品牌的产品直接相关，但是对于粉丝来说的确提供了一些有价值的实用信息，也对让粉 丝对品牌的好感度增加。

2、将产品制作过程整合成视觉展示

如果说一张图片就可以道尽千言万语的话，那一段15秒的视频中可以表达的内容更是远超过想象。

将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，是一种利用短视频功能的营销方式。咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

BEN&JERRY’S是美国著名的冰淇淋品牌，以口感香醇和口味新奇闻名。它在Instagram上发布了一只他们制作冰淇淋过程的短片，对于 食品这类产品而言，食品安全和加工过程应该是粉丝比较关心的问题，BEN&JERRY’S公开了他们制作冰淇淋的过程，无疑增强了粉丝对其的好 感。

3、创意众筹鼓励粉丝产生UGC

目前的营销趋势，都劝告品牌主的创意素材要既不脱离创意主轴，又要在不同社交媒体上发挥长短不一的效果。HP和广告代理公司 180LA 及 Niche （可以理解为影响者营销经纪公司，为社交媒体“大V”介绍广告主，现已被Twitter收购） 的最新合作颠覆了这样的概念。短视频社交媒体Vine上的内容创造者们，一直在展现新奇、搞怪、令人惊讶的创意。而HP为了他们的新产品HP Pavilion x360笔记本电脑发起了名为“#BendTheRules”的营销战役 ，邀请 Zach King 、 Jessi Smiles 和 Robby Ayala 等 Vine 创意达人原创作品，最终将6秒创意视频通过剪辑制作成一个30秒的电视广告。这个做法对于品牌和 Viners 来说都是一件双赢的事情。

同理，可口可乐也曾发布过一个以粉丝生成内容制作而成的视频广告，视频时长30秒，内容是粉丝们分享喝可乐的各种快乐时刻。可口可乐邀请粉丝分享一段“当 你喝可乐的时候的，你会有什么感觉”的视频短片，优秀的短片会被剪辑进可口可乐的广告中。活动最后收到了来自世界各地的超过400份视频短片，创意公司 Wieden + Kennedy 从中挑选出其中40份剪辑成短片，并以“This is Ahh”进行宣传推广。作为可口可乐“The AHH Effect”营销战役的组成部分，此次的 UGC 视频广告，除了在《美国偶像》节目插播外，还会在年轻人中比较有影响力的媒体网络播出，比如 MTV等。

4、假日视频

圣诞节，情人节，感恩节等等的假日成了品牌商与消费者互动的关键节点，随着短视频的兴起，假日营销也进入了新的纪元，以假日为主题的短视频营销成为了品牌商与消费者建立强关系的方式。

Vine6秒视频很容易在Twitter上吸引眼球，并分享到其他社交平台。Lowe（家具装饰公司）用Vine只做了一段活跃节日气氛的视频，用一些家 用装修小工具模拟烟花，祝愿粉丝美国独立日（7月4日）快乐！这是一种传递节日祝福和吸引粉丝最简单有效的方法。这段视频仿佛赋予Lowe产品以生命力， 并向粉丝表达了节日祝福。

5、增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝通过标签上传内容

邀请你的粉丝和客户通过上传带有标签的视频参加有奖活动，或者宣传相关的品牌活动，是一个利用短视频功能拉近和客户距离的方法。